Prospection digitale, nouveau levier de vente dans le processus traditionnel ?

Quelle rentabilité à l'heure du tout digital ?


Est-ce un nouveau levier de vente dans le processus traditionnel ? Selon une étude International Data Communication, 54% d'opportunités commerciales supplémentaires sont aujourd'hui nécessaires pour générer le même chiffre d'affaires qu'en 2012. A l'heure du tout-Internet, le rôle de commercial BtoB a évolué, et semble se complexifier. Sans enlever la nécessaire prospection téléphonique et de terrain, la prospection digitale entre donc dans votre modèle de vente actuel comme un nouveau levier, en établissant des synergies opérationnelles avec vos pratiques de prospection traditionnelles. La prospection digitale est la méthode de prospection la plus rentable au début du cycle de vente, pour attirer et motiver ses prospects, puisque le potentiel d'Internet permet de toucher une cible beaucoup plus large de contacts qu'avec les techniques de prospection traditionnelle. En revanche...

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